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Los mercados emergentes, en las últimas décadas, han establecido su dominio como motores del crecimiento económico mundial sostenido. Las oportunidades fenomenales de crecimiento y consumo que presentan los próximos mil millones de consumidores en estos mercados continúan atrayendo marcas de consumo globales. Este crecimiento se debe a la urbanización generalizada y al fuerte consumo de una creciente población de clase media. Las tendencias y los estudios en todos los ámbitos indican un crecimiento sostenido y fuerte impulsado por el consumo en las próximas décadas.

Si bien estos mercados brindan oportunidades de crecimiento lucrativo, también presentan desafíos únicos, especialmente cuando llegan a los consumidores. Uno de los principales vacíos institucionales en los mercados emergentes es la baja penetración de minoristas organizados, un canal clave para la distribución de productos en los mercados desarrollados. Sin embargo, casi el 90% de las ventas en los mercados emergentes está impulsada por complejas redes de distribución que incluyen miles de distribuidores y millones de pequeños minoristas. Las marcas globales se enfrentan a los siguientes problemas clave, entre otros:

* Falta de visibilidad en las ventas, el inventario y el orden en toda la cadena de distribución
* Incapacidad para intercambiar de manera eficiente y sin problemas información sobre ventas, inventario, demanda y promociones con los distribuidores
* Lento embarque de distribuidores y estandarización de sus actividades comerciales diarias
* Pobre alcance del minorista y colecciones de efectivo no óptimas
* Costos elevados debido a la escasa productividad de los distribuidores y la ejecución de las ventas
* Para ganar en los mercados emergentes, los ejecutivos globales necesitan una solución que brinde información, desde distribuidores hasta consumidores, en toda la cadena de distribución y acelere el crecimiento.

El auto pedido del minorista es la mejor plataforma de ventas impulsada por las estadísticas para que las marcas globales aceleren el crecimiento rentable en los mercados emergentes

La autoorden de los minoristas se ha diseñado desde cero para satisfacer los requisitos únicos de los mercados emergentes. Les ayuda a:
* Conozca mejor los mercados: maximice la visibilidad mediante la generación de información precisa y procesable en todo el canal de distribución. Mejore la tasa de relleno de casos hasta en un ocho por ciento y reduzca el inventario no productivo hasta en un cuatro por ciento
* Llegue a los clientes más rápido: amplíe el alcance de los distribuidores de abordo rápido y llegue a los minoristas no atendidos. Acelere el tiempo del ciclo desde el pedido hasta el cobro en hasta un 60 por ciento
* Reduzca los costos: minimice los costos mejorando la productividad del distribuidor y mejorando la ejecución de la fuerza de ventas. Reduzca los costos de pedidos hasta en un 80 por ciento y aumente la cobertura de la tienda hasta en un 15 por ciento