Pricepoint 1.0 para PC

Una de las cuestiones más importantes y elusivas a las que se enfrentan las empresas es: ¿qué precio se debe cobrar por un producto (o servicio) para maximizar las ganancias? La fijación de precios es un elemento central de las estrategias comerciales y de marketing.
La discusión limitada que se da a los precios en los textos se debe a que la cuantificación de las relaciones entre precios y ganancias ha sido, a todos los efectos prácticos, imposible.
teóricamente, la relación es conocida: la dificultad ha sido el empleo de la teoría con datos operativos reales. El punto de referencia se basa en el concepto microeconómico de que los beneficios se maximizan cuando los ingresos y los costos marginales son iguales. Las grandes ventajas de los precios son su simplicidad y la solidez de
los resultados. además de los resultados cuantitativos, pricepoint proporciona representaciones gráficas de las curvas de costo y demanda, incluidas las ganancias promedio y las ganancias marginales. Hay más de 20 años de situaciones divulgadas durante el uso del modelo:
el precio más alto ni el precio más bajo entre las estrategias de fijación de precios alternativas. • una estrategia corporativa que está estructurada para alcanzar el máximo de ingresos totales (ventas brutas) generalmente resulta en ganancias que no se maximizan. • algunas aplicaciones de pricepoint han demostrado que el precio actual
Usado para un producto maximiza muy de cerca las ganancias.
pricepoint ha podido confirmar que la empresa estaba valorando correctamente los precios para maximizar las ganancias. • Al reducir los costos variables de un producto, las ganancias aumentan si el precio también disminuye.
para muchos, esto fue una herejía: "¿por qué compartir costos más bajos con los clientes cuando estos ahorros operativos fueron el resultado de mis esfuerzos?" el modelo ha ilustrado repetidamente que la reducción de los precios aumentaría las ganancias donde los costos variables se habían reducido.
Los costos no cambian el precio que maximiza las ganancias.
solo se ve afectado el nivel de ganancias, mientras que el precio de maximización de ganancias permanece sin cambios.
Esto se ha sabido mediante cálculo: Pricepoint lo ilustra en la aplicación. • Algunas corporaciones utilizan una política de "costo más porcentaje" para establecer los precios, como es el caso de una empresa de la lista Fortune 100, que los precios usan "costo más 12%".
su explicación: "el costo más es simple y no tenemos un mecanismo (modelo de precios) para calcular los beneficios con precisión". • Se ordena a los departamentos de publicidad que mejoren las ventas y, supuestamente, a su vez las ganancias.
el aumento de la publicidad generalmente requiere recursos y costos adicionales y, en realidad, no genera mejoras en las ventas ni en las ganancias. • El equilibrio generalmente ocurre dos veces para un producto.
pricepoint ilustra ambos puntos de equilibrio, cuando se producen dentro del rango de producción establecido • el aumento de la cuota de mercado a través de la fijación de precios se puede lograr en el modelo solo al disminuir los precios.
una mayor participación en el mercado objetivo casi siempre no maximiza las ganancias, a menos que sea por casualidad.
en muchos casos, ese objetivo realmente se aleja del punto de maximizar las ganancias • el conocimiento de los costos, tanto fijos como variables, es fundamental para corregir los precios.
una empresa que vendía $ 21 millones al año solicitó orientación sobre precios pero no tenía un sistema de costos a pesar de que había 15 líneas de productos principales.
era imposible utilizar el punto de precio de manera constructiva. • En una empresa con múltiples productos, la asignación incorrecta de los gastos generales (costos fijos) entre los productos puede afectar significativamente los precios y las ganancias.
pricepoint proporciona un mecanismo mediante el cual se pueden calcular los efectos en las ganancias mediante la asignación de diversos niveles de gastos generales. • Conocer el mercado (clientes) y su sensibilidad a los cambios en los niveles de precios es esencial para corregir los precios.
los empleados que trabajan diariamente con los clientes saben mejor cuáles serán las respuestas de los clientes.
Si bien la cuantificación de estas respuestas de la demanda es intuitiva, los valores de la respuesta de la demanda han demostrado ser un reflejo de las condiciones reales de la demanda. La pregunta crítica para los dueños de negocios y ejecutivos es: "si no está utilizando un punto de precios para los precios, ¿qué está utilizando?"