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Los mercados emergentes, en las últimas décadas, han establecido su dominio como motores del crecimiento económico mundial sostenido. El crecimiento fenomenal y las oportunidades de consumo que presentan los próximos mil millones de consumidores en estos mercados continúan atrayendo marcas de consumo globales. Este crecimiento se debe a la urbanización generalizada y al fuerte consumo de una creciente población de clase media. Las tendencias y los estudios en general indican un crecimiento sostenido y sólido impulsado por el consumo durante las próximas décadas.

Si bien estos mercados brindan oportunidades de crecimiento lucrativo, también presentan desafíos únicos, especialmente cuando se trata de llegar a los consumidores. Uno de los vacíos institucionales primarios en los mercados emergentes es la baja penetración del comercio minorista organizado, un canal clave para la distribución de productos en los mercados desarrollados. Sin embargo, casi el 90% de las ventas en los mercados emergentes está impulsado por complejas redes de distribución que comprenden miles de distribuidores y millones de pequeños minoristas. Las marcas globales, enfrentan los siguientes temas clave, entre otros:

* Falta de visibilidad en ventas, inventario y pedidos en toda la cadena de distribución
* Incapacidad para intercambiar información de ventas, inventarios, demandas y promociones de manera eficiente y sin problemas con los distribuidores
* La incorporación lenta de los distribuidores y la estandarización de sus actividades comerciales diarias.
* Alcance de minorista deficiente y cobros de efectivo subóptimos
* Altos costos debido a la mala productividad de los distribuidores y la ejecución de las ventas.
* Para ganar en los mercados emergentes, los ejecutivos globales necesitan una solución que proporcione información, desde distribuidores hasta consumidores, a través de la cadena de distribución y que acelere el crecimiento.

Retailer Self-order es la mejor plataforma de ventas basada en perspectivas para marcas globales para acelerar el crecimiento rentable en los mercados emergentes

El auto-pedido de los minoristas ha sido diseñado desde cero para satisfacer los requisitos únicos de los mercados emergentes. Les ayuda a:
* Conozca mejor los mercados: maximice la visibilidad mediante la generación de información precisa y procesable en todo el canal de distribución. Mejore la tasa de llenado de casos hasta en un ocho por ciento y reduzca el inventario no productivo en hasta un cuatro por ciento
* Llegue a los clientes más rápido: amplíe el alcance mediante la incorporación rápida de distribuidores y llegue a minoristas no atendidos. Acelere el ciclo de pedido a efectivo hasta en un 60 por ciento
* Reducir los costos: minimice los costos al mejorar la productividad de los distribuidores y la ejecución de la fuerza de ventas. Reduzca los costos de pedidos hasta en un 80 por ciento y aumente la cobertura de la tienda en hasta un 15 por ciento